Wir entwickeln mit Ihnen eine klare Vertriebsstrategie. Sie ist entscheidend für den Erfolg aller Vertriebsaktivitäten und benötigt in jedem Fall eine Übertragung in eine operative Vertriebsplanung. Sie umfasst u. a. die Festlegung von Vertriebszielen, Zielgruppen, Verkaufskanälen und Verkaufstaktiken.

Wir erstellen auf Basis der Vertriebsstrategie einen detaillierten, operativen Vertriebsplan, der die geplanten Vertriebsaktivitäten, Ressourcenallokation und Zeitpläne enthält. Er dient allen Teammitgliedern im Vertrieb als Leitfaden für die tägliche Arbeit und stellt die Basis für ein sinnvolles Vertriebscontrolling dar.

Wir gestalten zielführende, effiziente Vertriebsprozesse, die den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen von der Lead-Generierung über die Kundenakquise bis zum Abschluss und der Kundenbindung umfassen.

Gemeinsam entwickeln wir Marketing- und Werbemaßnahmen zur Unterstützung des Verkaufs, wie beispielsweise Kongresspläne, Werbekampagnen, Verkaufsaktionen und Produktpräsentationen.

Wir strukturieren gemeinsam das Vertriebsteam und unterstützen Sie bei der Rekrutierung neuer Mitarbeiter. Wir erarbeiten auf Basis der strategischen – und operativen Überlegungen, Vorschläge für Kandidatenprofile, die Personalplanung und erstellen die entsprechenden Budgetpläne. Wir arbeiten mit Ihnen an der Aus- und Weiterbildung der Stelleninhaber, setzen kontrollierbare Benchmarks.

Wir erstellen Modelle für die Überwachung und Analyse von Vertriebskennzahlen, um den Erfolg der Vertriebsaktivitäten bewerten zu können und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen. Wir schaffen die nötige Transparenz im Vertriebsgeschehen.

Soweit erforderlich, implementieren wir mit Ihnen die passende Vertriebssoft- und Hardware, sowie passende CRM-Systeme zur Automatisierung von Prozessen, Verkaufsverfolgung und Datenanalyse. Diese Daten sind Grundlage für das Vertriebscontrolling und für die Vertriebssteuerung. Wir sorgen für das Training der Mitarbeiter und für den konsequenten Einsatz im Feld.

Wir erstellen Pläne für die Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen durch Kundenservice, After-Sales-Unterstützung und ein planvolles KOL-Management.

Wir trainieren ihre Vertriebsmitarbeiter, um die Verkaufsfähigkeiten und das Produktwissen zu verbessern. Unsere Trainings sorgen für die Einhaltung der operativen Vertriebsplanung und die konsequente Nutzung der Vertriebstechnologien (CRM-Systeme)

Gemeinsam mit Ihnen legen wir die Vertriebsziele fest und entwickeln daraus attraktive Anreizsysteme, um die Motivation der Vertriebsmitarbeiter zu steigern. Unsere Vorschläge basieren auf langjährigen Erfahrungen im Vertriebsmanagement und sind praxiserprobt.